Alberto González
El próximo 24 de noviembre se llevará a cabo el Black Friday, la temporada más esperada tanto por compradores como por vendedores. Esta fecha también es de gran importancia para las campañas publicitarias de Amazon Ads debido a la explosión de actividad de compras que caracteriza este evento. En estas fechas, los consumidores buscan ofertas y descuentos, generando un aumento significativo en el tráfico y las transacciones en la plataforma de Amazon. Para los anunciantes, esto representa una oportunidad estratégica para destacar sus productos mediante campañas publicitarias efectivas, capturando la atención de los compradores que buscan ofertas especiales.
La alta visibilidad y la intensificación de la competencia hacen que las marcas que participan en Amazon Ads durante el Black Friday tengan la posibilidad de maximizar su visibilidad, incrementar las conversiones y fortalecer su presencia en el mercado, contribuyendo así al éxito financiero y a la consolidación de su posicionamiento en la plataforma.
El ebook “Black Friday 2023: La clave del éxito” de SaleCycle, presentó cifras que revelan un crecimiento constante de las ventas online antes del Black Friday, con una preferencia destacada por compras móviles (59,79% de todas las ventas), siendo las 8:00 p.m. la hora pico. Además, el sector de retail lidera en sesiones globales, mientras que la moda destaca con la menor tasa de abandono de carritos, sugiriendo una fuerte intención de compra. Por otro lado, el informe de Webloyalty titulado “Black Friday y Cyber Monday 2023” destaca que se prevé un incremento del 20% en el gasto online.
10 tips para aprovechar Amazon Ads
1. Conocer el perfil del consumidor
Entender el perfil del comprador es esencial para orientar las campañas publicitarias de Amazon Ads de manera efectiva, ajustando el mensaje y las ofertas para satisfacer las necesidades y preferencias del público objetivo.
2. Dirigirse a compradores específicos
Amazon Ads permite la segmentación de audiencia, lo que significa que los anunciantes pueden dirigirse específicamente a grupos demográficos, como compradores de ingresos medios a altos, de entre 25 y 44 años, que buscan productos en sus teléfonos.
3. Extender ofertas antes del evento
La capacidad de programar y gestionar campañas publicitarias en Amazon Ads permite a los vendedores extender ofertas antes del evento para captar la atención de los compradores anticipados.
4. Aumentar el presupuesto de campañas
Amazon Ads ofrece la flexibilidad de ajustar los presupuestos de campañas publicitarias, y el tip sugiere aumentar el presupuesto durante eventos clave como Black Friday para aprovechar la mayor actividad de compras.
5. Jugar con pujas a lo largo del día
La plataforma de Amazon Ads permite ajustar las pujas en tiempo real, y el consejo destaca la importancia de adaptarlas a lo largo del día para optimizar el rendimiento de las campañas.
6. Aprovechar tasas de conversión y descuentos
Amazon Ads permite la promoción de productos con descuento, y el tip sugiere ajustar las pujas en palabras clave de alto rendimiento para aprovechar tasas de conversión más altas durante el Black Friday.
7. Vigilancia durante el evento
La plataforma Amazon Ads permite la monitorización constante de las campañas, y se aconseja estar atento durante el Black Friday para ajustar estrategias según los cambios en el comportamiento de los usuarios.
8. Remarketing después del evento
Ese punto implica el uso de herramientas específicas proporcionadas por la plataforma para dirigirse a usuarios que mostraron interés en productos durante un evento pasado pero que no completaron la compra. En términos simples, el remarketing se centra en volver a atraer a aquellos visitantes que interactuaron con productos pero no finalizaron la transacción.
9. Reasignar presupuesto después del evento
La recomendación de reasignar un presupuesto después del evento en el contexto de Amazon Ads implica ajustar la distribución de recursos publicitarios después de un evento específico. En este caso, se sugiere gestionar de manera flexible el presupuesto disponible en Amazon Ads para adaptarse a los resultados y aprendizajes obtenidos durante el evento mencionado.
10. Utilizar herramientas especializadas
Evaluar el rendimiento de los anuncios, comprobar los ASIN, actualizar las campañas y supervisar las palabras clave puede convertirse en una tarea imposible durante el Black Friday. Para ello, existen herramientas que ayudan a simplificar estas tareas y mejorar la efectividad de las campañas. Sellesta Amazon Ads es una herramienta especializada que fusiona inteligencia artificial para perfeccionar las estrategias publicitarias en la plataforma de Amazon. La herramienta analiza datos masivos, identifica patrones y predice tendencias, automatizando decisiones clave como la optimización de palabras clave y la segmentación de audiencia.
Algunas empresas han logrado un aumento de 3,7x en las ventas atribuidas a anuncios. Otras han logrado reducir su costo promedio por venta (ACoS) en un 45%. Sellesta puede gestionar el 100% de las palabras clave principales con éxito. Lo que resalta más es que la IA no se queda sola: hay todo un equipo de expertos supervisando su rendimiento y asegurándose de que está alcanzando y superando sus objetivos.
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