Cómo hacer crecer tu lista de emails: incrementa tu base de datos en email marketing en Colombia

En un mundo digital cada vez más saturado, el correo electrónico sigue siendo uno de los canales más directos y personales de comunicación. Es utilizado para contar historias, conectar con clientes y lograr objetivos de negocio. Ahora bien, es importante que las empresas estén preparadas para hacer crecer su lista de emails de forma constante y no aleatoria, con estrategias que van desde la implementación de formularios de suscripción hasta la creación de contenido exclusivo.

¿Qué es una base de datos de emails?

Una base de datos de emails es como una agenda digital, pero mucho más poderosa. Congrega una lista detallada de personas interesadas en lo que ofrece tu compañía; con nombre, dirección de correo electrónico y otros datos relevantes; lo que resulta ideal para potenciar tus estrategias de marketing digital; tales como:

• Personalización: permiten enviar mensajes altamente personalizados a cada contacto, aumentando así las probabilidades de que abran los correos y realicen alguna acción; como hacer una compra o suscribirse al newsletter.
• Segmentación: puede dividir la base de datos en segmentos más pequeños según criterios como intereses, comportamiento de compra o ubicación geográfica, para que tu equipo de marketing pueda enviar mensajes más relevantes y dirigidos.
• Automatización: muchas herramientas de email marketing permiten automatizar las campañas, bien se para dar bienvenidas, hacer recordatorios o enviar felicitaciones, ahorrándote tiempo y recursos.
• Generación de leads: habilitan la opción de utilizar formularios de suscripción para captar nuevos leads y nutrirlos a través de diversas estrategias hasta que estén listos para realizar una compra.
• Medición de resultados: permiten rastrear el rendimiento de las acciones encabezadas en determinado período de tiempo y obtener información valiosa sobre la efectividad de las mismas.

Considera que no debe ser estática, sino estar en constante evolución. Si bien es normal que algunos contactos se desanimen, es fundamental atraer nuevos suscriptores de calidad para mantener la lista activa y en crecimiento.

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10 estrategias para hacer crecer tu lista de emails

• 1. Incluye formularios de suscripción

Añade un formulario de suscripción a tu página web, ubicándolo en la página inicio, la barra de navegación o los artículos de un blog con el que cuentes. Si no sabes hacerlo por cuenta propia, contrata a algún proveedor de email.

• 2. Usa pop-ups

En lugar de la opción anterior, puedes incorporar una ventana emergente o pop-up en determinado momento de la navegación del usuario, como cuando esté a punto de realizar una acción (por ejemplo, abandonar el eCommerce). La misma debe incluir un formulario de inscripción al newsletter.

• 3. Recuerda el valor de tu newsletter

Si tienes un blog, aprovéchalo para recordarles a tus lectores el valor añadido de tus boletines semanales. Incluye banners o enlaces a los mismos entre el contenido abordado.

• 4. Construye landing pages y compártelas

Las páginas de aterrizaje, conocidas en su versión en inglés como landing pages, tienen la capacidad de enlazarse desde diferentes partes de tu web o en páginas externas, como en redes sociales o al final de un correo electrónico.

• 5. Invita a tus seguidores a una competencia

Puedes incentivar la participación de los consumidores o personas externas al negocio por medio de concursos y giveaways. Algo muy usado a día de hoy es poner ciertos parámetros para los concursos, como por ejemplo unirse a tu base de datos de email.

• 6. Prueba con el contenido exclusivo

El email blogging consiste en enviar publicaciones, artículos o consejos únicamente por email. La idea de pertenecer a un club exclusivo de lectores puede ser tentador para muchos consumidores colombianos.

• 7. Recoge direcciones de correos en eventos

Si tienes un stand en ferias o eventos, puedes presentarle tu oferta a los consumidores que se acerquen y hasta invitarlos a pertenecer a tu lista de contactos. No lo dejes a la suerte, pídeles su dirección de email para incluirlos tú mismo.

• 8. Invierte en leads ads

Muchas de la redes sociales disponibles en la actualidad (X, Facebook, LinkedIn e Instagram) brindan una plataforma de gestión y creación de anuncios donde se pueden alcanzar objetivos muy concretos.

• 9. Sé creativo con tus CTA

Utilizar llamadas a la acción (CTA, por sus siglas en inglés) creativas es una buena manera de dirigir a la gente hacia tu contenido restringido y obtener sus direcciones de correo electrónico. Para conseguirlo, deben enfocarse en los objetivos de la marca, estar en una buena ubicación y contar con un tamaño relevante de acuerdo al sitio o blog.

• 10. Asóciate con otros vendedores

Al trabajar con otros vendedores, se pueden aprovechar los puntos fuertes de ambas marcas para crear contenido conjuntamente, organizar un concurso o sorteo, realizar promociones cruzadas en las newsletters del otro, u organizar un evento para obtener los emails de clientes potenciales.

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